China specifieke markt voor producten lichaamsverzorging

De merken van producenten van lichaamsverzorging moeten hun strategie in China aanpassen. Er moet immers rekening gehouden worden met de specifieke behoeftes van de Chinese consument en de opkomst van Chinese concurrenten. Dat is de conclusie van een rapport van het onderzoeksbureau Euromonitor International. China is na de Verenigde Staten, Japan en Brazilië op dit ogenblik de vierde grootste markt voor lichaamsverzorgingsproducten. De waarde van de markt nam er sinds het begin van de eeuw van 6 miljard dollar tot 24 miljard dollar.

Er wordt echter aan toegevoegd dat de gemiddelde consumptie in China het voorbije jaar slechts 18 dollar per hoofd bedroeg. In Brazilië daarentegen bedroeg die gemiddelde besteding 192 dollar. "De Chinese markt voor lichaamsverzorgingsproducten verkeert nog altijd in een beginstadium en er is nog lang geen sprake van een verzadiging," aldus Serena Jian, analist bij Euromonitor International. Er wordt daarbij op gewezen dat het gemiddelde beschikbare gezinsinkomen in China op amper vijf jaar tijd is verdubbeld.

Bovendien heeft China nu een middenklasse van 153 miljoen gezinnen met een beschikbaar inkomen van 5.000 dollar tot 15.000 dollar. Dat betekent ongeveer een verdrievoudiging op vijf jaar tijd. "Dat biedt een belangrijk potentieel voor lichaamsverzorgingsproducten," aldus Euromonitor. "De Chinese middenklasse bestaat voor een groter gedeelte uit jonge consumenten dan in de mature markten. De rijkste middenklasse situeert zich in China tussen de vijfentwintig en vierenveertig jaar, terwijl die groep in de Verenigde Staten tussen vijfenveertig en vierenvijftig jaar oud is."

"Deze consumenten eisen een betere shopping-ervaring en een hogere productkwaliteit," voert Serena Jian aan. "Bovendien zijn ze vaak ook meer merkbewust en minder prijsgevoelig." Euromonitor voegt er aan toe dat negen van de tien topmerken in China van buitenlandse afkomst zijn, geholpen door een superieure marketing-expertise en een beter inzicht in het beheer van de voorraadketen. De enige uitzondering is Shanghai Jahwa, eigenaar van de huidverzoringslijn Maxam.

Er wordt aan toegevoegd dat Shanghai Jahwa bovendien een grote groei laat optekenen met de lijn Herborist, die traditionele Chinese medicijnen combineert met moderne biotechnologie. Ook Innoherb van de Shanghai Innoherb Company vertoont een belangrijke groei. "Ondanks de dominantie van buitenlandse merken, hebben een aantal Chinese producenten hun marktaandeel de voorbije jaren gevoelig kunnen opdrijven," wordt er opgemerkt. "Een aantal Chinese producenten grijpt ook terug naar merken die verbonden zijn met het Chinese verleden."

Sector lichaamsverzorging blijft groei verder zetten

Vrouwen besteden opnieuw meer aan producten voor lichaamsverzorging, maar blijven daarbij variëren tussen prestigemerken en massaproducten. Dat is de conclusie van een Amerikaans onderzoek van het bureau NPD Group. Bij de prestigemerken werd tijdens het eerste kwartaal van dit jaar in de Verenigde Staten een stijging met 5 procent opgetekend, terwijl bij de massaproducten een groei met 4 procent werd geregistreerd. Lichaamsverzorging liet tijdens de eerste drie maanden van dit jaar voor het vierde kwartaal op rij een groei optekenen.

"Bij de parfums lieten de prestigemerken volgens NPD Group een stijging met 6 procent optekenen, terwijl de massaproducten een status-quo lieten noteren," voert het magazine Marketing Daily aan. "Bij make-up scoren de massaproducten daarentegen beter dan de prestigemerken, vooral dank zijn een dubbelcijferige groei in de sector van de nagellakken." Ondanks de huidige economische situatie blijft de markt voor lichaamsverzorging voor NPD Group een stijgende trend vertonen.

"Het voorbije jaar liet al een positieve trend optekenen, hoewel de consument nog heel voorzichtig was," merkt Diane Nicholson, hoofdanalist lichaamsverzorging bij NPD Group, op. "Die positieve trend werd sinds begin dit jaar versterkt en volgens een aantal aanwijzingen zouden de consumenten ook de volgende maanden hun bestedingen aan producten voor lichaamsverzorging nog verder opdrijven." Uit het onderzoek blijkt dat 35 procent van de respondenten haar bestedingen aan producten voor lichaamsverzorging met 2 procent zal opdrijven.

Blogs hebben cruciale impact op markt lichaamsverzorging

Blogs spelen een belangrijke rol in de marketing voor lichaamsverzorgingsproducten. Dat is de conclusie van een Amerikaans onderzoek van het gespecialiseerde medianetwerk BlogHer. Daarbij wordt opgemerkt dat 63 procent van de ondervraagden aangeeft dat blogs hen tot een aankoop van een lichaamsverzorgingsproduct heeft geïnspireerd. Magazines volgen op de tweede plaats met een score van 26 procent. Vrouwen geven ook aan dat ze bij product-aanbevelingen meer vertrouwen hebben in bloggers dan in de websites van winkels, sociale netwerken en message boards.

"Betrouwbare blogs hebben evenveel op de aankoopbeslissingen als traditionele media," merkt Stephanie Smirnov, president van DeVries Public Relations, op tegenover het webmagazine Online Media Daily. Er wordt opgemerkt dat vrouwen op het gebied van advies rond schoonheidsproducten een even groot vertrouwen hebben in ouderschapsblogs (43 procent), gezondheidsblogs (42 procent) en lifestyle-blogs (37 procent) als in blogs rond lichaamsverzorging en mode (43 procent).

Er wordt echter opgemerkt dat vrouwen nog altijd vier keer meer lichaamsproducten offline aankopen dan online. Volgens de onderzoekers verzamelen vrouwen op in het internet vooral informatie over de producten, vooraleer in een offline winkel tot een aankoop over te gaan. De Amerikaanse markt van lichaamsverzorgingsproducten heeft volgens het rapport van BlogHer een waarde van 7 miljard dollar. Het onderzoek toont volgens BlogHer aan hoe belangrijk sociale media zijn geworden.